Топ-5 самых покупаемых товаров Леруа Мерлен

Какой интернет магазин лучше выбрать

Рассмотрим основные факторы, которые нельзя не учитывать, выбирая онлайновую коммерческую площадку.

Доступность

Нередко покупатель сталкивается со сложностями при оформлении заказа: менеджер не отвечает на звонок или товар никак не хочет добавляться в корзину. В этом случае волей-неволей закрадывается сомнение в серьезности продающей фирмы. Гораздо лучше, если на сайте указано несколько телефонных номеров, адрес электронной почты, есть онлайн-чат. Это означает, что компания дорожит каждым покупателем, ее специалисты охотно идут на контакт и готовы проконсультировать вас по вопросам, связанным с приобретением продукции, оформлением заказа и доставкой. Вряд ли здесь возникнут проблемы с доставкой вещи или ее возвратом, если она по какой-то причине не подошла покупателю.

Доставка, оплата

Если вы живете в небольшом городе, где мало кто слышал об онлайновых магазинах, — отчаиваться не стоит. Респектабельные торговые площадки успешно сотрудничают с «Почтой России» и транспортными компаниями. Причем логистика отработана до автоматизма. С получением товара сложностей возникнуть не должно.

Теперь — об оплате. Если речь идет о физическом лице, возможны два варианта: наложенный платеж (наличными при получении) или перечисление денег с банковской карты. Каждый из них хорош по-своему. Однако респектабельные магазины в большинстве случаев оставляют выбор за покупателем. Если магазин настойчиво требует предоплату, а вы по какой-то причине не хотите ее делать, — может, стоит поискать другую площадку, где к покупателям относятся более лояльно и уважают их интересы?

Наличие гарантий

Особенно это касается покупки гаджетов и предметов бытовой техники. Если магазин продает товары без официальной гарантии производителя, заказывать товары в нем не следует. Не помешает также проверить наличие сервисного центра, поинтересоваться сроками обмена продукции. Желательно проконсультироваться у менеджера по всем этим вопросам заранее, а ответы — записать.

Надо также убедиться в том, что в выбранном вами магазине имеется нужный вам товар. Есть? Теперь можно собрать о нем информацию. В противном случае много времени будет потрачено впустую.

Рекомендации

Да, это то самое «сарафанное радио», которое при определенных обстоятельствах может быть полезным. Если вы прислушаетесь к советам родных или друзей, которые уже успели воспользоваться услугами магазина, считайте, что вы надежно обезопасили себя. Если не на сто, то процентов на 99. Личный опыт лучше изучения описаний и фото к товарам, размещенным на сайте магазина. Хотя бы потому, что информация может быть ложной. Ведь задача фирмы — во что бы то ни стало продать товар, и она старается, как только может.

«Прозрачность» продаж

Перед покупкой клиент обязательно должен ознакомиться с условиями продажи. А магазин должен предоставить ему соответствующую информацию. Если на вполне законный вопрос следует ответ: «Мы всего лишь торговые представители, поэтому не отвечаем ни за что» — связываться с такой площадкой не стоит.

Вы часто спрашиваете

Работать с кэшбэк сервисами не сложно, но на всякий случай ниже оставили ответы на самые распространенные вопросы.

1. Какие выгоды кэшбэка по чекам?

На первый взгляд выгода от использования сервисов по начислению кэшбэков с чеков очевидна: Вы получаете процент от покупки обратно в свой кошелек. На самом деле это далеко не все прелести! Разберем причины регистрации на кэшбэк-площадках отдельно для покупателей и для магазинов.

Для покупателей:

Для магазинов:

1. Лидогенерация. Вступайте в партнерскую CPA-сеть, получайте новых клиентов. Ваши постоянные покупатели будут привлекать своих друзей в Ваш магазин с помощью простой системы приглашений;
2. Продвижение товаров. Предлагайте новые товары и услуги заинтересованным покупателям, используйте купоны, акции, таргетированную персонализацию;
3. Повышение узнаваемости. Размещайте информацию о Вашей компании в разделе “Рекомендации” в виде лендинга, страницы социальных сетей или веб-сайта;
4. Рост продаж. Отправляйте потенциальным покупателям push-уведомления о товарах недели, анонсируйте выгодные акции в рекомендациях, создавайте купоны;
5. Аналитика. Получайте информацию о ценах и продажах Ваших товаров и товаров конкурентов в конкретных магазинах, городах и сетях. Ознакомьтесь с портретом покупателя, чтобы использовать эти данные в таргетинге в дальнейшем.

2. Сколько можно заработать?

Прикинем, какую сумму денег ежемесячно может получать обычный интернет-пользователь, используя сервисы по кэшбэкам. Опять же, для примера возьмем ЧекСкан.

С чеков:

За сканирование одного чека здесь можно получить 1 ₽, количество чеков в месяц не ограничено. Даже если Вы будете добавлять по 1 чеку в день из продуктового магазина, в месяц накопится 30 ₽, а за год 360 ₽. Прибавьте сюда визиты в магазины за одеждой, парфюмерией, подарками родным – выйдет рублей 500, а то и больше.

С приглашенных друзей:

Другой способ заработка – приглашение на сервис друзей. За каждого приглашенного человека можно получить по 10 ₽. Количество приглашенных также не ограничено. Можно пригласить в месяц 10 друзей и получить 100 ₽, а можно 50, и заработать 500.

С магазинов-партнеров:

Ну и третий способ получить деньги – совершать покупки в магазинах-партнерах и получать кэшбэк с покупок. Сумма возврата в этом случае зависит от объема затраченных средств.

Если Вы тратите, к примеру, 10 000 ₽ в месяц, Вам вернется от 400 до 1 000 ₽ в месяц (зависит от размера кэшбэка конкретного магазина). Если же Вы расходуете 50 000 ₽ в месяц, Ваш возврат будет 2 000 до 5 000 ₽.

В приложении Чек Скан нет ограничений, и Ваш заработок зависит только от Вас!

3. За что начисляют кэшбэк?

Отдельно следует обратить внимание на принципы начисления кэшбэков на разных сервисах. Выделяют 3 схемы взаимодействия, остановимся на каждой из них подробнее

1. За все чеки. Бонусы начисляются за любые чеки, независимо от специфики и масштаба магазина. Для получения возврата процентов достаточно отсканировать qr-код в приложении. К таким сервисам относятся, например, PGBonus.

2. За выборочные товары. Кэшбэк приходит только за определенные акционные позиции в чеках. Такой принцип работы использует, к примеру, приложение Едадил.

3. За покупки онлайн. Процент с покупок возвращается только за покупки в интерент-магазинах, которые являются партнерами сервисов. Чеки в таких приложениях обычно не принимаются. К этой категории можно отнести программу Backit.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ
УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

Список других популярных товаров, которые хорошо идут на Wildberries по отзывам продавцов

Отзывы продавцов — хороший способ из первых уст узнать об опыте продаж тех или иных товаров. Это особенно актуально для новичков, которые пока не знают, с чем именно начинать свой путь на Вайлдберриз.

Найти соответствующую информацию можно на форумах, также не помешает читать отзывы к карточкам товаров зарегистрированных продавцов

Помимо вышеупомянутых категорий, обратить внимание можно на следующие:

1. Электроника. Здесь оборот ежемесячно достигает 3 млрд рублей, и за тот же период оформляется до 3,5 млн заказов. Конкуренция большая, но новичкам удается пробиться за счет всевозможных аксессуаров. Продавать советуют TWS-наушники, смарт-часы, защитные стекла, чехлы для смартфонов, приставки, автоэлектронику.
2. Ювелирные изделия. Ежемесячный оборот в среднем для данной ниши составляет 2 млрд рублей, в 2021 спрос на товары этой группы только рос. Лучше всего продаются браслеты, цепочки, серьги, запонки, комплекты украшений, кольца.
3. Кухонная утварь. Сюда относятся все мелочи и кухонные принадлежности вроде бокалов, форм для запекания, емкостей для хранения, кофейников, хлебниц.
4. Товары для интерьера. Для обустройства своих жилищ покупатели готовы тратиться на оригинальные зеркала, свечи, вазы, декор, светильники, органайзеры для хранения и т. д.
5. Спорттовары. По мере увлечения населения ЗОЖ спрос в этой нише уверенно растет. Все больше пользователей Сети ищут спортивные резинки, гантели, коврики и прочие аксессуары для занятий спортом, в том числе дома.

Традиционно хорошо продаются всякие бытовые мелочи.

Неплохую динамику на Вайлдберриз также демонстрируют товары для красоты, автозапчасти, позиции для взрослых, книги.

Неудовлетворенный спрос в категории «Дом»

Начиная с конца февраля, увеличивалась нехватка продукции в категориях с самой большой выручкой. Активный покупательский спрос не удовлетворялся. Поэтому вырос процент упущенной выручки товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период.

Упущенная выручка была особенно высокой на протяжении трех недель в категориях «Мебель», «Хозяйственные товары», «Предметы интерьера» и «Счетчики газа».  

Наибольший процент упущенной выручки в подкатегориях — % товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период

Упущенная выручка рассчитывается как средний темп заказов продукции, наложенный на количество дней, когда товаров не было в наличии. Может быть выражена в деньгах или процентах от выручки за период.

Пример расчета. Предположим, цена товара — 400 рублей, темп продаж — 4 штуки в день. Продукции не было в наличии 4 дня. Значит, упущенная выручка по заказам равна 6 400 рублей (400*4*4). Высокая упущенная выручка показывает, в каких нишах есть неудовлетворенный спрос.

Самый высокий показатель упущенной выручки был в категории «Счетчики газа» с 14 марта по 10 апреля. Даже монополисты не смогли восполнить товарный остаток, поэтому новым поставщикам будет сложно перехватить этот спрос. 

На втором месте по объему упущенной выручки были хозяйственные товары и предметы интерьера, на третьем — мебель. Эти ниши представляют наибольший интерес для будущих селлеров.

Хозяйственные товары

Количество хозяйственных товаров в ассортименте Wildberries за два месяца выросло на 10%, то есть с 81 тыс. SKU до 89 тыс., а количество товаров без продаж — увеличилось с 35% до 37%. Упущенная выручка — 17%. Рост выручки год к году — 184%.

Это значит, что спрос в категории стабилен. Однако в нише есть монополист — сам маркетплейс. Он как селлер продает значительный объем товаров по низким ценам, и именно у него были крупнейшие недопоставки этой весной, которые показали большой процент упущенной выручки в категории.

Wildberries способен покупать товары известных брендов крупными партиями со скидками, и конкурировать с ним сложно, поэтому нишу хозяйственных товаров мы не считаем перспективной для запуска продаж.  

Предметы интерьера

Количество товаров в продаже в этой нише за апрель-май выросло на 15%, с 254 тыс. до 294 тыс. В то же время количество товаров без продаж было стабильным — 28%. Упущенная выручка — 25%. Рост выручки год к году — 147%.

Следовательно, даже с ростом ассортимента спрос остается на прежнем уровне, а в нише еще есть потенциал для продаж большего числа товаров. Ее стоит рассмотреть подробнее.

Мы отобрали перспективные подкатегории в нише «Предметы интерьера». Критериями выбора стали средние цены на каждый товар, доля выкупа, рост выручки по отношению к прошлому году и процент упущенной выручки в категории.

Топ-5 перспективных подкатегорий среди предметов интерьера

В этих подкатегориях показан наибольший рост выручки год к году и еще неудовлетворенный спрос, выраженный в упущенной выручке.Кроме того, в этих категориях достаточно высокая средняя цена на товары — более тысячи рублей. Это хорошо, так как есть возможность заложить высокую маржу.

Доля выкупа в этих подкатегориях составляет 86-91%, поэтому в них низкие издержки на возврат и легче планировать объем поставок. Меньший процент товаров придется списывать из-за неаккуратного возврата на склад. 

Отдельно стоит сказать о свечах и подсвечниках. В этой категории среднее количество заказов в день выросло на 67% — с 3 270 в марте до 5 452 в мае. При этом новые товары появлялись с меньшей скоростью — их стало только на 13% больше, а количество селлеров не увеличилось.

Это значит, что конкуренция в нише замедлилась, а спрос вырос. Стоит выходить в нее с новыми товарами. Например, с недорогими аналогами свечей из IKEA.  

Мебель

Подкатегория «Мебель» вошла и в список лидеров по выручке в деньгах за год и показала одну из самых сильных динамик — выросла за год в объеме продаж на 298%.

Количество товаров в ней увеличилось за год на 9,9% — с 25,5 тыс. до 28 тыс. товаров. 46% товаров стабильно оставались без заказов. 32% — упущенная выручка по заказам за весну 2022 года. 

Топ-5 перспективных подкатегорий в сегменте «Мебель» 

По сравнению с другими нишами, в этих подкатегориях есть рост и еще неудовлетворенный спрос: все они показали более 150% роста выручки к прошлому году. Особенно сильный рост произошел в подкатегориях «Диваны» и «Кровати».

В них также была высокая доля выкупа и средний чек. Упущенная выручка особенно высока в подкатегории «Кровати», что говорит о недопоставках самых продаваемых позиций. Эти факторы показывают неудовлетворенный спрос и возможность выгодно работать в этих нишах. 

Краска Tikkurila Euro Smart-2 Белая 9 л

Краска представляет собой белый отделочный материал без запаха на акриловой основе в форме водной дисперсии. Она имеет глубокую матовую текстуру, ровную, почти не отражающую света (0-5%), потому не блестящую и скрывающую дефекты основания. Покрытие будет долговечным при условии применения в сухих помещениях или общественных учреждениях.

Одним литром данного материала можно покрыть до 10-12 квадратных метров основания (если оно характеризуется слабой впитываемостью). Стены после высыхания краски нежелательно мыть с моющими средствами, допускается только аккуратное протирание влажной тряпочкой.

Посмотреть в Леруа Мерлен

Чтобы ремонт прошел гладко, а результат был идеальным, не стоит экономить на качестве товаров. Проверенные магазины предлагают тщательно выверенный ассортимент продукции, поэтому все принадлежности можно купить в одном месте и по небольшим ценам.

Примеры товарного бизнеса

Бизнес-идей в сфере торговли огромное количество. Рассмотрим несколько из них.

Дрогери

Если не можете выбрать какое-то одно направление в перепродажах, обратите внимание на «дрогери» – магазины, которые продают товары массового потребления:

• посуду;
• бытовую химию;
• косметику и духи;
• гигиенические принадлежности;
• домашний текстиль и пр.

Подбирайте высокомаржинальные и недорогие товары, которые продаются быстро и помногу.

Вейп-шоп

Вейпинг – курение электронных сигарет. Сейчас это направление очень модно, многие курильщики перешли на эти устройства, думая, что причиняют себе меньше вреда. Вейп-шопы активно появляются на рынке, но конкуренция еще невысокая, поэтому есть шанс неплохо зарабатывать на продаже электроприборов для курения.

Магазин косметики

Косметические средства – востребованный товар в любое время. Женщины хотя выглядеть привлекательно, поэтому каждый месяц тратят примерно 15% своей заработной платы на покупку кремов, лосьонов, тканевых масок, тушей, подводок для глаз и т.д.

Производители регулярно выпускают на рынок новые продукты, что только повышает потребительский спрос.

Книжный магазин

Читать снова стало модно, особенно в России, которая остается читающей страной мира. Торговля книгами приносит хороший доход. В этой нише можно продавать сопутствующие товары, например, комиксы, интересные закладки, канцтовары, наборы для творчества.

Сервисы для анализа товара на Вайлдберриз

Программы для аналитики маркетплейсов — отличное подспорье как для начинающих предпринимателей, так и для опытных селлеров с миллионными оборотами. Сервисы предлагают пользователям данные об объеме продаж в категориях, количестве заказов у продавцов, рейтинге товаров и т.д.

Сервис	Стоимость в месяц	Бесплатный период в днях
MarketGuru (+30 дней бесплатного доступа при оплате тарифа по нашей ссылке)	От 3 990 ₽	7 дней + бесплатный тариф
MPSTATS	От 4 800 ₽	24 часа + бесплатный тариф при обороте до 300 000 ₽ в месяц
Stat4Market	От 2 370 ₽	3 дня
Moneyplace	от 3 990 ₽	7 дней + скидка 50% по промокоду “inscale”
SellerFox	от 3 499 ₽	1 час, при подтверждении магазина — 24 часа
Lookfor.sale	от 1 490 ₽	3 дня после добавления API-ключа
Маяк	От 2 990 ₽	Есть бесплатный плагин для браузера

Посмотреть больше программ для аналитики маркетплейсов и почитать отзывы о них Вы можете здесь.

Новичку все эти программы на первый взгляд покажутся похожими. Однако при знакомстве с их возможностями будут заметны отличия и уникальные фишки, которые помогут получить более объемную картину при анализе.

1. Что продавать

В рамках этой функции Вы изучите размер месячной выручки в определённой нише, объём упущенной выручки, количество товаров и их рейтинг. С этими знаниями Вы легко обнаружите ниши, в которых продавцы работают довольно слабо, — а значит, их будет просто обогнать.

2. Топ товаров

Moneyplace покажет, какие товары находятся в топе на Wildberries — подумайте, возможно, именно с этими продуктами нужно выходить на маркетплейс. Например, вторым по популярности товаром за последний месяц были обычные носки. Выручка по результатам их продаж составила 24,5 млн рублей. 

Лайфхак. Продвинуть карточку в ТОП можно с помощью специального сервиса. При регистрации Вы получите подарок “150 руб на баланс”

3. Спрос

С функцией поиска по ключевым словам Вы оцените спрос на товары. Количество продаж за выбранный период свидетельствует о популярности продукта. Размер выручки продавца покажет Вашу возможную выгоду. А информация о средней цене продажи будет полезна в будущем для установления своей цены на товар.

При нажатии на карточку конкретного товара в результатах поиска Вы увидите график для оценки динамики спроса за 30 дней. Отображение данных можно настроить по дням или неделям внутри периода аналитики.

4. Объем ниш

Moneyplace предлагает возможность проанализировать ниши по доле продавцов, у которых есть продажи в этой категории. Согласитесь, куда лучше выбрать нишу, где продажи есть у 80%, а не у 8% продавцов.

Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Мегаплан. Потом спасибо скажете.

5. Тренды

MPstats предоставляет доступ к данным давностью более чем два года и позволяет отслеживать тренды с оглядкой на большие временные промежутки.

В примере мы видим стабильный всплеск роста продаж детских игрушек в ноябре-декабре — это объясняется подготовкой подарков на Новый год. Зная об этом, можно выбрать именно нишу детских игрушек, если планируете начать торговать на ВБ осенью.

6. Подбор сезонных товаров

В SellerFox есть специальный раздел для поиска лучших сезонных товаров. Выберите интересующий Вас маркетплейс, месяц и категорию, определите, анализировать ли товары по объёму выручки или заказов.

Отчёт позволит понять, какие предложения будут востребованы через 2-3 месяца, чтобы заранее подготовиться к продажам.

7. Продавцы

При выборе товара новичкам на маркетплейсе важно не попасть на продукт, которым торгует сам Wildberries. Иначе карточки товаров селлера будут априори ниже карточек самого маркетплейса

Отсеять такие опасные товары поможет Moneyplace. С помощью функции “Продавцы” Вы увидите, какой продавец предлагает те или иные товары, и примите оптимальное решение.

8. АВС-анализ

Полезным инструментарием анализа может похвастаться Stat4Market. Благодаря АВС-анализа Вы сразу видите, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль, а какие — аутсайдеры. Отстающие позиции можно закрыть, а основной упор в продажах сделать на лидирующие товары из группы А.

9. Плагин для браузера

Многие сервисы аналитики предоставляют бесплатные услуги для вовлечения клиентов. Однако лишь Маяк сделал полностью бесплатное расширение для для браузера Chrome.

Вы сможете изучить количество продаж, объемы выручки и запасов товаров прямо в карточках. Конечно, это далеко не профессиональная аналитика. И всё же этого инструмента достаточно, чтобы понять, насколько успешен тот или иной товар или продавец, подсмотреть примеры оформления карточек и т.д.

Каким образом добавить карту

Для начала, нужно получить сервисную карту постоянного клиента. Для этого:

• Посетите лично магазин;
• Заполните анкету на участие в программе лояльности;
• Передайте ее сотруднику торговой точки;
• Теперь можете получить сервисную карту.

Но это ещё не все, ведь ее нужно активировать в профиле.

Карта постоянного клиента даёт множество преимуществ, среди них:

1. Просмотр истории покупок.
2. Увеличенное время гарантийного обслуживания.
3. Возврат бракованного товара, если у вас не остался чек о покупке.
4. Длительный срок возврата товара, если он не пригодился, но при этом не использовался и сохранил полностью товарный вид. Вы сможете вернуть его даже в том случае, если с момента оплаты прошел целый год.
5. Сокращённое время процедуры оформления доставки.

Также, вы можете заменить пластиковый вариант на виртуальный, чтобы использование стало ещё проще, ведь виртуальная карта всегда будет с вами в мобильном приложении.

ТОП-5 лучших товаров для продажи на Вайлдберриз 2022

На фоне пандемии позиции маркетплейсов вроде Wildberries только укрепились. Ежедневное количество заказов здесь может доходить до 750 тыс. и более.

Одежда и обувь

С момента запуска Wildberries там изначально продавали только одежду и обувь, в том числе из иностранных каталогов с доставкой из Европы. Благодаря небольшой наценке в начале 2000-х удалось привлечь большую аудиторию.

Вайлдберриз начинал с одежды и обуви, поэтому этой категории товаров здесь отведено особое место.

Сейчас маркетплейс сотрудничает со множеством брендов с мировым именем, в том числе через официальных представителей. До сих пор спрос на упомянутые категории товаров в случае с Вайлдберриз значительный, на них приходится до 58% от общего оборота площадки.

Товары для детей

Еще один крупный сегмент, которому принадлежит примерно 15% от общего оборота на Wildberries. Родители охотно закупают через онлайн-магазин игрушки, одежду, пеленки, ползунки, детское питание и прочее. Большое разнообразие товаров не мешает сохранять высокий спрос в данной нише.

Продукты питания

Для Вайлдберриз эта категория относительно новая, поскольку появилась только в 2018, но развивается стремительными темпами.

Лучше всего россияне покупают чай и кофе, бакалею, сладости, всевозможные снеки, подарочные наборы, напитки, кокосовое молоко и ореховую пасту.

Аксессуары

В этой категории находится почти все, чем можно дополнить образ.

Опыт показывает, что хорошо заходят сумки и рюкзаки, перчатки, часы и ремешки к ним, кошельки. Также активно продаются палантины, очки, зонты, различная бижутерия и веера.

Товары для дома

Статистика в этой нише подтверждает высокие показатели товарооборота и объема продаж. За первое полугодие 2021 оборот в данном сегменте превысил 41 млрд рублей.

Магазин-платформа: почему сети DIY ориентируются на омниканальную торговлю

В последнее время крупные сети DIY проявили интерес к такому формату, как магазин-платформа, реализующий не только товары, но и услуги. А через услуги – снова товар. Новый тренд хорошо заметен на примере сети «Леруа Мерлен». Действует эта формула так. Вы приходите в магазин за строительными и отделочными материалами, в том же магазине вам советуют мастера, который сделает вам ремонт, мастер, в свою очередь, входит в «золотой список» мастеров, рекомендуемых брендом «Леруа Мерлен», и, соответственно, все необходимое для ремонта приобретает именно у этого бренда.

 Леруа Мерлен одним из первых поменял концепцию продаж, ориентируясь и на рынок B2B

То есть, сеть работает не только в формате розничной торговли «бизнес для покупателя» (B2C), но и в формате «бизнес для бизнеса» (B2B). Торговлю, задействующую сразу несколько каналов, еще называют омниканальной.

– Если обратиться к истории  компании, то в 2004-м году был открыт первый магазин в Мытищах Московской области, – рассказал на недавнем Форуме DIY в рамках выставки MosBuild представитель креативной команды бренда “Леруа Мерлен” Егор Ваганов. – Это до си пор один из самых больших магазинов с точки зрения оборота. Там – в рамках концепции нашего бренда –  был представлен целый спектр товаров в одном месте по очень небольшой цене. Это очень удобный концепт. К 2021 году в Леруа Мерлен уже 100 магазинов в 64 российских городах.

Сегодня, по словам Егора Ваганова, бренд переходит на новую бизнес-стратегию и делает выбор в пользу магазина-платформы.

– Наши продажи становятся, в полном смысле слова, омниканальными, – говорит Егор Ваганов. – Мы стараемся охватить весь спектр потребителей.

И «Леруа Мерлен» не один такой. Омниканальность, в условиях растущей конкуренции сетей, насущная необходимость.

Куда дальше двинется рынок DIY?  Это, во многом, зависит от того, какой будет санитарно-эпидемиологическая ситуация в мире. Но есть стойкие ожидания, что тренд на обустройство дома, заданный 2020-м годом, теперь сохранится надолго.

Подготовила Елена МАЦЕЙКО

(использованы материалы Форума DIY, проходившего в рамках выставки Mosbuild, а также Исследования рынка DIY-2021, подготовленного аналитическим агентством INFOLine)

Как выбрать бизнес на Вайлдберриз новичку

Регистрация на Wildberries хоть и требует пошаговых действий, но является вполне выполнимой задачей. Куда сложнее новичкам определиться с конкретной нишей, способной обеспечить высокий спрос и хороший уровень продаж. В противном случае на серьезный доход надеяться не приходится. Найти решение можно с помощью самого Вайлдберриз.

Через поиск

Этот способ идеально подойдет для людей с опытом продаж при условии наличия товара на заметке или на складе. Нужно воспользоваться поиском через соответствующую строку на маркетплейсе, введя туда ключевое слово. После подтверждения выбора откроется список позиций, которые можно отсортировать по популярности, рейтингу, стоимости и т. д.

Из перечня выбираем несколько позиций и открываем в новой вкладке и так можно увидеть количество продаж с момента размещения.

Определить ТОП товаров, которые бьют все рекорды по продажам можно на самом сайте Вайлдерриз.

Информация приводится в карточке товара рядом с числом отзывов. Чтобы оценить примерные сроки начала реализации, нужно перейти в отзывы и отсортировать их по дате. Ориентироваться следует по самому первому из них.

По категориям

Этот подход лучше задействовать в тех случаях, если товаров для реализации через Вайлдберриз на примете нет. Нужно открыть категории и выбрать одну из доступных подкатегорий. Дальше необходимо отсортировать все по популярности и пролистывать, открывая те позиции, которые кажутся привлекательными.

Изучить придется закупочную стоимость товара, сравнить с ценами на сайте и разобраться, какую накрутку можно делать. В итоге это поможет вывести среднюю прибыль за месяц.

Вайлдберриз — большая и набирающая обороты площадка, работать на которой может практически каждый. Достаточно разобраться в нюансах, определиться с подходящей нишей и следить за трендами, чтобы не упустить возможности для увеличения дохода.

Немного данных от Авито — крупнейшей доски объявлений в России

Проводя исследование, аналитики авито выяснили, что пользователи сайта скупились на 34.4 миллиардов рублей в таких категориях товаров, как:

• личные вещи;
• товары для дома и дачи;
• хобби и отдых;
• бытовая техника;
• товары для домашних питомцев.

А самой продаваемой категорией товаров оказалась «Бытовая электроника»: на авито было продано ноутбуков, компьютеров, видео- и фотокамер, смартфонов и прочих гаджетов на 15,2 млрд. рублей. Сумма не малая, но если сравнивать с предыдущим годом, рост составляет всего 13,2%.

На «Хобби и отдых» потрачено 3,5 млрд. рублей, рост – на 47,4%. А на домашних любимцев денег не жалели и потратили 4,7 млрд. рублей: годовой рост составил целых 82%.

Далее хотелось бы привести список самых продаваемых товаров на авито в 2016 году в летний период (23-29 июня):

• вентилятор;
• нетбук;
• купальник;
• смартфон;
• платье на выпускной;
• палатка;
• йоркширский терьер;
• видеокарта;

Из этого списка можно сделать вывод, что на спрос сильно влияет сезон.

https://www.youtube.com/watch?v=otJ8mjhutbM

Список других популярных товаров, которые хорошо идут на Wildberries по отзывам продавцов

Отзывы продавцов — хороший способ из первых уст узнать об опыте продаж тех или иных товаров. Это особенно актуально для новичков, которые пока не знают, с чем именно начинать свой путь на Вайлдберриз.

Найти соответствующую информацию можно на форумах, также не помешает читать отзывы к карточкам товаров зарегистрированных продавцов

Помимо вышеупомянутых категорий, обратить внимание можно на следующие:

1. Электроника. Здесь оборот ежемесячно достигает 3 млрд рублей, и за тот же период оформляется до 3,5 млн заказов. Конкуренция большая, но новичкам удается пробиться за счет всевозможных аксессуаров. Продавать советуют TWS-наушники, смарт-часы, защитные стекла, чехлы для смартфонов, приставки, автоэлектронику.
2. Ювелирные изделия. Ежемесячный оборот в среднем для данной ниши составляет 2 млрд рублей, в 2021 спрос на товары этой группы только рос. Лучше всего продаются браслеты, цепочки, серьги, запонки, комплекты украшений, кольца.
3. Кухонная утварь. Сюда относятся все мелочи и кухонные принадлежности вроде бокалов, форм для запекания, емкостей для хранения, кофейников, хлебниц.
4. Товары для интерьера. Для обустройства своих жилищ покупатели готовы тратиться на оригинальные зеркала, свечи, вазы, декор, светильники, органайзеры для хранения и т. д.
5. Спорттовары. По мере увлечения населения ЗОЖ спрос в этой нише уверенно растет. Все больше пользователей Сети ищут спортивные резинки, гантели, коврики и прочие аксессуары для занятий спортом, в том числе дома.

Традиционно хорошо продаются всякие бытовые мелочи.

Неплохую динамику на Вайлдберриз также демонстрируют товары для красоты, автозапчасти, позиции для взрослых, книги.

№ 8 — Органайзер в шкаф

Органайзер в шкаф

Этот подвесной органайзер для шкафа — отличный вариант по максимуму использовать то отделение, что предназначено для размещения одежды на вешалках, но по какой-то причине не используется, например — нет длинной одежды, есть отдельное место для ее хранения и т.д. Органайзер способен легко создать несколько полок в таком отделений шкафа — достаточно развернуть его и подвесить за специальную петлю внутри шкафа на штангу. Здесь поместятся и постельное белье, и полотенца, и просто ваши вещи. Петля, кстати, достаточно хорошо фиксируется на липучках — риска, что органайзер упадет вместе с вещами, практически нет. Само изделие выполнено из ткани, легко сворачивается до минимальных размеров — если в нем нет необходимости, его можно сложить и убрать на хранение. И да, органайзер может стать отличным дополнением к описанной выше мобильной стойки для вещей. Просто разместите его на штанге. Стоимость — около 370 рублей. К слову, это дешевле, чем в Икее.

Главным стимулом стал ремонт

В России на настоящий момент работает более 1000 универсальных и специализированных сетей DIY, а доля современных форматов торговли превышает 85%, включая Топ-10 крупнейших ритейлеров DIY, на которых приходится 43% рынка строительных и отделочных материалов. Из них более 24% составляет доля лидера рынка – Leroy Merlin. На онлайн-продажи приходится около 10% рынка.  При этом на фоне ускорения интернет-торговли в 2020 году, по данным INFOLine, отмечен взрывной рост (более, чем в 1,5 раз) онлайн-продаж строительных и отделочных материалов, а также товаров для дома.

Итак, в связи с пандемией и связанными с ней ограничениями (работа из дома, невозможность выезда заграницу), фокус потребителей сместился в сторону обустройства жилья и дачных участков. Люди взялись за ремонт, и это серьезно подстегнуло бизнес.

 Наряду со строительными материалами большим спросом пользовались инструменты

Между тем, производство строительных материалов в период пандемии росло неравномерно.

По оценке INFOLine, производство штучных стеновых материалов по итогам 2020 года увеличилось в натуральном выражении на 5,7% по отношению к аналогичному периоду 2019 года. А вот выпуск строительного кирпича в 2020 году, наоборот, сократился на 4% – такая динамика связана со смещением спроса в сторону более дешевых стеновых материалов (блочных материалов и ЖБИ в многоэтажном строительстве, бруса, древесных материалов в малоэтажном строительстве.

В сегменте отделочных материалов в 2020 году рост зафиксирован в производстве обоев (на 10,6%, до 169 млн. усл. кусков), и керамической плитки для облицовки стен (на 0,3%, до 68,2 млн. кв. м). При этом падение объема производства  свыше 10% наблюдается в сегменте деревянных окон (на 14,7%) – по причине, аналогичной кирпичу – деревянные окна дороже.

В 2020 году также отмечен поступательный рост цен на строительные и отделочные материалы. И это уже данность. В связи с этим, в начале 2021 года Правительство РФ опубликовало постановление, регламентирующее порядок проведения мониторинга  цен на потребительские товары и услуги. Анализ причин роста потребительских цен будет осуществлять Минэкономразвития совместно с Росатомом и ФАС. Удастся ли по итогам мониторинга, нормализовать ситуацию с ценами? Посмотрим. 

Статистика быстрорастущих и падающих товаров

С 2019 года и по сей день в мире не утихает пандемия коронавирусной инфекции. Это отражается на торговой сфере. Одни вещи стали менее востребованы, а другие, наоборот, начали бить рекорды по продажам. Было проведено исследование, результат которого показал, что существенно взлетел большой спрос на:

• медицинские маски и одноразовые перчатки;
• дезинфицирующие средства;
• медикаменты и витаминные комплексы;
• крупы;
• спортивные товары (для домашних тренировок);
• компьютеры (в связи с переходом на удаленную работу).

В период пандемии спад спроса наблюдается на:

• чемоданы;
• купальники;
• фотоаппараты;
• свадебные платья;
• сувениры.

Люди меньше ездят на отдых за границу и по России, реже ходят в кафе и рестораны, стараются отложить мероприятия на потом, поэтому перечисленные выше вещи стали менее востребованными.

Как установить приложение Леруа Мерлен

Мобильные приложения для устройств созданы для удобства и комфорта, поэтому обходить стороной программу из Play Market от Леруа Мерлен не стоит, если вы закупаетесь в данном гипермаркете. В нем можно не только ознакомиться с ассортиментом, но и совершить покупки в режиме онлайн.

В каталоге вы найдете много категорий, например, краски, строительные материалы, кухни, водоснабжение, освещение, плитка, товары для сада, системы хранение и другое.

Пользователи отмечают одну из удобных функций – поиск товара с помощью штрих-кода. Нужно лишь предоставить разрешение программе на доступ к камере устройства, навести ее на штрих-код определенного товара, и прямо в приложении сравнивать с другими, или сразу добавить в корзину. На каждый товар можно почитать отзывы покупателей.

Присутствует доставка, которая работает в 60 разных городах, при этом вы можете выбрать удобное время доставки товаров на дом.

Как же его установить?

• Перейдите в магазин приложений Play Market на вашем смартфоне или планшете;
• Введите в поиске «Leroy Merlin»;
• В появившихся результатах выберите официальное приложение (в самом начале списка);
• Нажмите на кнопку «Установить»;
• Немного подождите.

Готово! Программа установится на ваш телефон, и вы сможете использовать все ее возможности.